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Oct 03
Neuronegociación II

Neuronegociación II

En este segundo blog de Neuronegociación quiero centrarme en las características que debe tener todo buen negociador.

Entre ellas quiero destacar, que a pesar que el enfoque pretendido no es el empresarial, si que a la hora de definir sus características va a dar la sensación que nos encontramos ante un negociador empresarial, pero lo que quiero dejar claro que los rasgos que voy a indicar se pueden encontrar en cualquier persona, incluido un padre de familia, un amigo o tu propia pareja.

Tres elementos van a definir que rasgos va a tener todo negociador, un rasgo que llamaremos interno, otro externo y otro profesional.

El rasgo interno, estará compuesto por:

1.- La autoestima.

2.- Perseverancia.

3.- Disciplina.

4.- Honestidad.

El rasgo externo, estará compuesto por:

1.- Entusiasmo.

2.- Cordialidad.

3.- Empatía.

4.- Buen Comunicador.

El rasgo profesional vendrá manifestado por:

1.- Competente.

2.- Organizado.

A estos rasgos le vamos a incluir una serie de habilidades:

AUTOCONOCIMIENTO, el buen negociador debe conocerse a si mismo, saber cuales son sus puntos fuertes y sus debilidades

ACTITUD DE APRENDIZAJE CONSTANTE, debe estar abierto a la critica y aceptar posibles errores.

PREVENIR EL EXCESO DE STRESS, las negociaciones difíciles ocasionan mucha presión. El buen negociador debe evitar situaciones de bloqueo mental.

MOTIVACIÓN, un negociador sin motivación pierde poder y es normal que los acuerdos que ultime no sean todo lo gratificantes que pudieran ser.

CAPACIDAD PARA ENCONTRAR RESPUESTAS, el buen negociador debe generar continuamente diferentes alternativas, tiene que tener iniciativa y creatividad.

RESPONSABLE, debe ser honesto con los compromisos del acuerdo, se trata de mostrar que cumple con su palabra.

COMPRENSIVO, el buen negociador atiende lo que dice su rival, escucha sus opiniones y sus necesidades.

GESTIÓN DE LA DIVERSIDAD, es imprescindible para aprovechar las posibilidades que ofrecen las diferencias.

INFLUYENTE, el buen negociador es una persona persuasiva, que sabe conectar con la otra parte.

LIDERAZGO, el mejor negociador es aquel que transmite a la otra parte la idea de que ha realizado un gran acuerdo. Potencia el entusiasmo por el trato cerrado.

FIRME, debe tener las ideas muy claras,  suave en las formas pero firme en sus ideas.

AUTOCONFIANZA, debe sentirse seguro de su posición, no se deja impresionar por la otra parte.

ÁGIL, capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones, toma decisiones sobre la marcha, sabe ajustar su posición.

RESOLUTIVO, busca resultados en el corto plazo, aunque sin precipitarse. Sabe cuales son sus objetivos y se dirige hacia ellos.

ACEPTA EL RIESGO, sabe tomar decisiones con el posible riesgo que conllevan, pero sin ser imprudente.

PACIENTE, sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar.

CREATIVO: Encuentra la manera de superar los obstáculos, “inventa” soluciones novedosas, detecta áreas de colaboración.

En próximos blogs, incluiremos algunos datos sobre las actitudes en el negociador, síguenos!!!!

Acerca del autor

Nací en Terrassa en 1975, abogado en ejercicio profesional desde hace 20 años, especialista en procesos penales, delincuencia juvenil y derecho de propiedad intelectual e industrial. Asimismo, ha realizado y colaborado en procesos matrimoniales y de negociación colectiva en el ámbito empresarial, ejecutando dicha formación en los ámbitos de mediación. Experto en marcas. Autor del libro “La Nueva Ley de Marcas. Un enfoque empresarial”. Formado en crecimiento Personal y Desarrollo por BorjaVilasecaInstitut, y LicensedPracticioner of Neuro-linguisiticProgramming (PNL) a través de TalentInstitut.

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